电子商务，网站连锁，商业模式，营销创意

●有眼界才有境界，有实力才有魅力，有思路才有出路，有作为才有地位。政从正来，智从知来，财从才来，位从为来!­

●观念比能力重要，策划比实施重要，行动比承诺重要，选择比努力重要，感知比告知重要，创造比证明重要，尊重生命比别人看法重要！­

●方向比速度重要，智慧比吃苦重要，学习比学历重要，机遇比关系重要，要什么比做什么重要!­

●智力比知识重要，素质比智力重要，觉悟比素质重要。方向大于方法，动力大于能力，做人大于做事！­

●思路清晰远比卖力苦干重要，心态正确远比现实表现重要，选对方向远比努力做事重要，做对的事情远比把事情做对重要。成长的痛苦远比后悔的痛苦好，胜利的喜悦远比失败的安慰好！­

●拥有远见比拥有资产重要，拥有能力比拥有知识重要，拥有人才比拥有机器重要，拥有健康比拥有金钱重要！­

●思路决定出路，观念决定方向，性格决定命运，生活方式决定健康!­

●表面上缺的是金钱，本质上缺的是观念，命运里缺的是选择，骨子里缺的是勇气，肚子里缺的是知识，事业上缺的是毅力，行动上缺的是改变!­

●落后是观念落后，贫穷是脑袋贫穷。许多人,不是没有好机会，而是没有好观念。不是不接受新观念，而是不愿抛弃旧观念！­

广告的分类

根据不同的需要和标准，可以将广告划分为不同的类别。如在前面的广告概念一节中，按照广告的最终目的将广告分为商业广告和非商业广告；又如根据广告产品的生命周期划分，可以将广告分为产品导入期广告、产品成长期广告、产品成熟期广告、产品衰退期广告；或按照广告内容所涉及的领域将广告划分为经济广告、文化广告、社会广告等类别。不同的标准和角度有不同的分类方法，对广告类别的划分并没有绝对的界限，主要是为了提供一个切入的角度，以便更好地发挥广告的功效，更有效地制订广告策略，从而正确地选择和使用广告媒介。以下介绍一些较常运用到的广告类别。

一、按照广告诉求方式分类

广告的诉求方式就是广告的表现策略，即解决广告的表达方式——“怎么说”的问题。它是广告所要传达的重点，包含着“对谁说”和“说什么”两个方面的内容。通过借用适当的广告表达方式来激发消费者的潜在需要，促使其产生相应的行为，以取得广告者所预期的效果。可以将广告分为理性诉求广告和感性诉求广告两大类：

理性诉求广告：广告通常采用摆事实、讲道理的方式，通过向广告受众提供信息，展示或介绍有关的广告物，有理有据地进行论证接受该

假如今天你去问你身边的某个人，问他对于自己的现状是否满意，我想大部分时候得到的答案都是否定的，一个人要获得成功必须要付出努力，然而很多时候我们也付出了很多的努力却并没有获得期望的成功。有个故事我想大家肯定都听到过，南辕北辙的故事：有个人想到南方去，他有有明确的目标，有良好的技术，有足够的资金。然而却到达不了他想去的地方。这是因为他的方向不对，所以，无论他怎么努力也达不到目的。

    选择大于努力，这是很浅显的道理。方向不正确，越努力，结果离目标越远。所以不同的选择，成就不一样的人生。我们今天的一个正确选择，努力去坚持，就会出现明日的辉煌；而今天一个错误的选择，不断努力去作为，却只能使你错得更加离谱。其实像上面说的那个人，其实他只要改变一下方向，就能实现他的目标，因此选择非常重要。

    那么，怎样的选择才是正确的呢？我们不妨每天把自己想要的东西写下来，不管你想要什么，都要写，因为它能不断提醒你，什么是我当前最需要的，心里就会产生强烈的欲望。如果你每天都能看到自己的目标，它会影响你的潜意识，时刻暗示你自己要怎样去做，才能获得自己想要的东西。所以正确的选择就是：我想要的，我一定要的，我也将必定能得到的。而成功的确很简单，就是要懂得改变。

    社会在变，职场在变，而我们绝大多数人却拒绝改变。安于现状是人类固有的惰性。日复一日地重复着昨日的生活，然而世界总是朝前发展的，科技不断在

为什么爱拖拉

世界上那些最容易的事情中，拖延时间最不费力。不可否认，谁都有拖拉的情况，就拿我来说，说这篇文章我就拖延了一段时间了，直到今天下定决心来完成它。以下列举了数条爱拖延的原因，不知道你犯了哪条呢？

1、缺乏紧迫感。经常是因为对自己的能力进行了估计后（通常是高估），认为自己只需要最后几天就可以完成。另外也是想借助这种紧迫感促使自己去行动，进入状态。

2、没有分清主次。常常被纷乱的琐事所扰，不知道什么是重要和不重要，而什么是紧急和不紧急的。这样，时间总是被用来应付那些琐碎的事，从而捡了芝麻，丢了西瓜。

3、缺少自信。不知道事情怎么做，这件事让人令人讨厌，觉得很枯燥无味，所以迟迟不想下手行动。再者，因为以前做事常常没有取得预期的成绩，而让自己觉得很被动，

4、缺少动力。抵制和抗拒。不一定是对事情的抗拒，可能是老板或者老师对你不好，而让你觉得没必要去做这件事。

5、缺少自制力。不能安定时间下来执行任务，经常被情绪所控制。

总而言之，这些病症总是反应在一个结果上，那就是总是找借口。想想你脑海中是不是经常蹦出“最近太忙”、“时间还早”、“从来没有做过这事啊”、“如果没做好怎么办”等等借口呢？如果你有，就查查前面的五条，思考下自己到底是为什么拖延吧。

那该

　　增速回落是潜力下降的结果

　　2011年，中国国内生产总值471564亿元，增长9.2%，居民消费价格总水平上涨5.4%。从经济增长来看，呈逐季回落态势，四个季度分别为9.7%、9.5%、9.1%和8.9%。这种情况的出现符合人们的普遍预期，既是中国经济增长潜力下降的必然结果，也是宏观调控政策效应的显现。

　　经济增长高位回落，为经济调整腾出了一些空间。有人据此得出结论，中国的“经济增长将告别唯GDP时代”，似乎有些过于乐观；以广东、北京、上海“十二五”8%的增长目标和发展文化产业为据，也缺乏说服力。因为，对于三地来说，8%的目标也是超过潜在能力的增长，而发展文化产业正在成为很多地方圈地、搞开发区、增投资、上项目的口号。其实，能否告别唯GDP的经济增长，既不取决于经济增长潜力如何，也不取决于宏观政策操作，而是取决于生产的制度结构及其决定的经济主体的行为方式。如果以国家资本主义为基础

    曾经的年少轻狂，早已荡然无存。曾经的花样年华，早已悄然而逝。80后的我们已经开始站在了20岁的尾巴上，面对三十而立，还有多少人可以昂着头，信誓旦旦地说，我们依然年轻。是的，年轻就是资本，面对着90后的异军突起，80后的我们是否还年轻？

　　曾经，骄傲的我们都怀抱着崇高的理想，奔走在陌生的城市，只为寻找内心深处最真的梦想。曾经，生活得再艰难，都会想着只要自己努力，就一定可以取得成功。曾经，单纯的认为，就算很小很小的一个房间，都可以经营自己最美的爱情。当事业依然碌碌无为的时候，当爱情变得虚无缥缈的时候，80后的我们，是不是依然还会说，年轻不怕失败？

　　终有一天，我才发现，原来，80后的我们，都早已经老去。已不再轻狂，我们不再潇洒，我们不再坦荡，我们不再微笑，我们有的是对于生活的压力，我们有的是对于婚姻的恐惧，我们有的是对于未来的失望，我们有的是对于困难的却步……

　　面对工作：我们已经没有了更多的激情，只希望能够有一份足够安稳的工作。有

“碎片化”已经成为理解互联网的一个重要术语。然而，一般对这个术语的理解往往停留在字面上，或者直观的感受上。比如海量资讯蜂拥而至的时候，人们首先会感觉某种“眩晕”，注意力难以聚焦、目不暇接，大部头、长篇章已成为奢侈品；“浏览”代替了“阅读”，“即时体验”消解了“细嚼慢咽”；时间被切得七零八落，“八爪鱼生活”是常态等等。“碎片感”无所不在，充斥于世。

“碎片”带来的深度焦虑，其实才是理解“碎片化”的关键。这种焦虑其实是“重新装配”的冲动，是“还原”的冲动。恰恰这种冲动，是“碎片化”最大的“敌人”。

碎片不是还原论

拽一个哲学术语说，“碎片化”其实预示着“主体的重构”，这种“重构”并非是经典主体哲学意义上的那个“独立于客体而存”的主体的再次复活，而是行走于虚拟空间和实体空间边缘的“多重化主体的诞生”。

用比特来说，碎片化早期只是编码与赋值；但随着“数字化生存的展开”，日益成为“有意义的生命的最小单元”，那些独立存活、独立传播的微博文字、可混搭的视像单元，已经成为有生命的，类似于微生物细菌级别的“活体”，弥漫在数字空间的每一个角落。碎片化就是构成人的多重生命的机缘。所有碎片化产生了一个终极问题：对整体论的重新审视。

简单来说，整体论和还原论在科学哲学上是两种不同的观点：后者是科学至上主义，认为一切都是可以还原到最小。于是切分、分解、细分，每一次“碾碎对象”的努力，都执着于一个信念：这个世界是可以通过无限切分，看得清清楚楚的。

从百思买到芭比娃娃，从百事中国到达能、雀巢，数家跨国公司正在收缩中国阵线。部分跨国公司的撤离折射出中国经济环境发生的变化——尽管有着诱人的机遇但已经不再是“新兴市场”，相对过去依靠便宜地价、廉价劳力、优惠政策吸引外企的时代，如今的企业的运营环境日渐艰难，他们必须要面对本土企业的强劲挑战和政府的严格监管。

2011年的最后一天，上海市商务委发布的《上海外商投资环境白皮书》显示，外商在沪累计设立投资性公司240家，跨国公司地区总部353家、研发中心334家。跨国公司地区总部和投资性公司数量名列全国第一，外资研发中心数量全国第二。

虽然数量众多，但对于择业者来说,跨国公司的吸引力正在下降。“中国本土企业近年来发展势头迅猛，相比一些跨国公司同行，他们更具成长性。一些本土企业不但能付得起、甚至还会比跨国公司开出更高的价码来吸引本地高级人才；他们在流程上更具灵活性，对人才的吸引力开始超过跨国公司”，某企业驻沪上海高管对《中国经济周刊》谈到。他所服务的企业来自德国，有着100多年的经营历史。

法国某银行驻沪员工李小姐回忆起不久前那次惊心动魄的裁员仍然心有余悸。“本来以为是铁饭碗，但突然发现，一切都没有保障。”在毫无征兆的情况下，该银

阿里巴巴CEO马云近日参加了美国知名主持人查理罗斯(Charlie Rose)的脱口秀节目。马云在此次节目上谈论了有关阿里巴巴及其企业哲学的三个方面，并将这些称作他的“信仰”。马云说，他相信如果一个人脑子里总是想着赚钱，那么没人想和你交朋友。相反，如果考虑的是如何帮助别人、为他人创造价值，然后你就会赚钱。

我是信念坚定的人

查理罗斯：你是学语言出身，如何走进科技行业的?

马云：其实我没有参与科技工作，我只是参与了创业工作。但是正因为我不懂科技，让我更加尊重科技，我们始终聘请最好的科技人才，而且我经常告诉我的员工，客户需要什么，人们需要什么，懂得这点很重要。

查理罗斯：你算是小企业的传道者吗?

马云：我是一个信念坚定的人，我的信念就是——帮助小企业，我为我们出生在互联网时代而感到荣幸，通过互联网可以帮助很多人，尤其是中小企业，这关系到千万家庭的希望与梦想。

查理罗斯：未来阿里巴巴的发展方向是什么?

马云：继续重点发展电子商务，中小企业以及客户市场。中国电子商务的营商基础设施不理想，其实这和十多年前的手机是一个道理，如今的电子商务也面临着同样的处境，我认为我们已经成为了中国电子商务的中流砥柱，因此我认为我能在这个领域里做最好的事情——通过

有关中国经济的讨论不可避免地会将重点放在失衡问题上，也就是储蓄率和投资过高的问题。每一个称职的政策专家都在忙着为刺激中国的消费提供解决方案。不过，尽管中国经济存在失衡现象，但原因却并非大部分人所想的那样。中国消费占国内生产总值(GDP)的比重并没有被刻意压低。相反，它是与中国城市化进程息息相关的。

这种误解从一定程度上可以解释为何失衡现象没有得到缓解，反而变得更加严重。诚然，中国消费低于投资：个人消费占GDP的比重一直在下滑，而个人储蓄率却在上升。这必定会在贸易顺差中得到体现。贸易顺差指的是一个国家生产与消费之间的差值。

但流行观点却认为，消费比重低主要是因为汇率和利率都被压低了。批评人士于是建议，加息为储户提供更多的收入，让人民币升值来使进口商品更加便宜，这样做将提高消费占GDP的比重，进而降低贸易顺差。美国财政部长盖特纳(Tim Geithner)在上周访问北京时再次强调了中国的汇率问题。

很多批评人士都忽略了这一点：30年来，中国经历了一场重大的结构性转型，从一个农业国变成了一个工业国。30年前，中国农村人口占总人口的80%，农业占GDP的比重在三分之一以上。而如今，农村人口和城镇人口各占50%，农业占GDP的比重不到10%。

劳动力从劳动生产率较低（劳动力成本占产品价值约90%）的农业转移到了更为资本密集型的行业（劳动力成本仅占产品价值50%）。过去10年中，尽管个人收入的绝对数量在以每年8%到9%的惊人速度增长，但家庭收入占GDP比重却在下滑，下滑幅度的80%（相当于约六个百分点）可以通过这种转变来解释，而另外20%（相当于约1.5个百分点）则可以通过利率被压低来解释。

2011中国互联网产业年会昨日在京举行，中国互联网协会副理事长高新民在年会上表示，2011年，中国互联网产业迅速发展，预计第四季度产值规模接近800亿元，全年产值规模达2660亿元。中国移动互联网产业格局今年或将面临重新洗牌，微博作为新的媒体形态，改变了信息传播格局，正在促动社会媒体变革。

网络经济规模迅猛发展

高新民表示，中国互联网网民数量平稳增长，产业规模迅速扩大，商业模式不断创新，应用领域不断延伸，服务内容不断丰富。2011年第三季度，中国网络经济整体规模达到716.1亿元，环比上涨17.1%，同比上涨72.7%，前三季度合计1860亿元，预计第四季度整体规模接近800亿元。其中，网络游戏市场规模2011年达到414.3亿元，较2010年增长18.1%，网络视频的市场规模达到56.3亿元。

根据中国互联网络信息中心的数据测算，截至2011年11月，我国网民总数已经达到了5.05亿，互联网普及率为37.7%，较2010年底提高3.4个百分点，互联网宽带接入用户达到1.55亿户，比上年净增18.6%，手机网民数量达3.4亿，在总体网民中的比例达到65.5%。

此外，高新民还指出，以云计算、物联网、下一代互联网为代表的新型互联网产业形态逐渐起步，电子商务发展迈上新台阶，去年一年达到了6.8万亿元的市场交易额度，网购市场交易规模全年也超过了7500亿元，同比增速在70%以上。

12月23消息，据国外媒体报道，comScore发表今年的年度社交网络研究报告，指出目前全球用？每五分钟的上网时间当中，就有一分钟是花在社交网络之上。comScore营销主管Linda Boland Abraham表示，社交网络吸引了全球各地的用户，给个人、群体、以及社会带来重要的影响，并让网络世界和现实生活之间的界线越来越模糊；此外，社交网络也打破了地理位置限制，让用户拥有更好的数字生活体验，带给企业新的发展契机。

以下为comScore研究报告所指出的社交网络十大重点：

1. 访问社交网络是全球最受欢迎的网络活动

全球15岁以上的用户，82％曾经访问社交网络，约为12亿人。今年十月，全球用？的上网行为，每五分钟就有一分钟是在浏览社交网络

2. 社交网络行为超越并反映了全球的地区性差异

曾经使用社交网络的比例，从中国53％到美国98％，可以看出每个国家社交网络发展的开放与封闭。上网时间，以拉丁美洲用户平均访问时间最长，亚太地区最短。

3. Facebook依旧强势领先

Facebook在全球各地的社交网络表现强势，comScore调查的43个全球地区，Facebook在其中30个地区处于领先。今年十月，全球55％用户访问过Facebook网站；每七分钟的上网活动当中，就有一分钟是花在Facebook网站；全球用？访问各大社交网站的时间当中，每四分钟就有三分钟是花在Facebook网站。

4. 微博是社交网络生力军

今年十月，全球每十位用户当中

新的商业模式就是企业基于互联网和新技术，通过内部流程和基本构造的设计以及对外部资源的整合利用来细分市场、创造需求，实现增值服务。中小企业成长的捷径就是引进战略投资者，通过并购创新商业模式，使企业获得持久竞争优势和生存发展的驱动力。

推行软件即服务(SaaS)模式。过去企业把软件作为一次性产品来卖，而增值服务却是无限的。商业模式就是企业的盈利模式。新的商业模式就是企业基于互联网和新技术，通过内部流程和基本构造的设计以及对外部资源的整合利用来细分市场、创造需求，实现增值服务。

商业模式就是企业的盈利模式。新的商业模式就是企业基于互联网和新技术，通过内部流程和基本构造的设计以及对外部资源的整合利用来细分市场、创造需求，实现增值服务。商业模式创新是继企业技术创新、产品创新、市场创新、组织创新之后的又一创新，是新经济的显着特点，也是杭州发展高端产业的新增长点。大力引导与鼓励商业模式创新，是杭州加快转型升级，形成以服务经济为主的产业结构，建立现代产业体系的必然选择。

一、目前杭州市涌现的成功商业模式

杭州市现有的商业模式主要有9类：